機器沒買，先訂模具求求你們別拿我開涮
紅銘硬質合金 2012-02-10 18:42
紅銘鎢鋼做了一些推廣，效果不能說好，偶爾還是有人問問，不過這樣的客戶，我還真是有些怕。
昨天一個客戶打我手機，很急的樣子，需要一個陶瓷模具，問我們能不能做，我說需要客戶提供圖紙，才能回復。客戶發來了一個產品圖，跟客戶溝通了一下，按原理來說，是可以做出來，我問客戶用什么機臺，我才能設計模具。結果客戶說，他現在還沒想好，用單壓機，還是回轉式的壓機，我從自己做模具的經驗來跟客戶建議，最終客戶覺得還是回轉壓機比較好。
因為產品的特殊，加上成品公差偏小，我建議客戶，先找設備廠家了解清楚技術參數，這樣才有保障，萬一模具開了，機器買了，產品生產出來不合格，這不是很浪費。客戶覺得有道理，后來又想出了一個方案，由我們先做一套模具（產品比較小，回轉式模具價格不高），客戶自己帶到設備廠家去試壓，做出成品，合格就買設備，不合格再想其它方案。客戶接受了這個方案，后來問我有沒有熟悉的回轉壓機生產廠家，代他去試試模具。這種舉手之勞的事情，我們還是很愿意幫忙的。剛答應客戶，這新問題又來了，要這種機器的圖片，并且，要去廠家現場給他拍，要得急，要馬上去，剛拿上相機，準備出門開車去設備廠，客戶又說，現在下班，88。
今天倒好，客戶來電話說，他要先報價給他的客戶，所以，要我先報完整的模具價格過去，才能決定是否開這個陶瓷廠。各位說說看，一個廠家，模具只占銷售額的1%，客戶有太多的東西不了解，這樣的價格，我們報了有意義不，還有一堆的問題要我們來處理。
遇上這樣的客戶，不是我們不配合，而是他們有太多不懂的東西，就只是聽說別人需要這種產品，對這種行業一點都不了解，也敢馬上去弄，這樣會走很多彎路的，失敗的也不在少數，所以，紅銘鎢鋼還是希望客戶時機成熟之后再做，不要盲目投資。